聚众力 筑梦想--We are Family  

2016年1月14日-17日,全球实验室技术领导品牌-- 德国IKA,在美丽的柬埔寨暹粒举办了以“聚众力   筑梦想”为主题的第九届大中华区经销商年会。IKA集团全球销售副总裁刘宝键Michael Liu先生、IKA中国区市场总监张华蓉女士、IKA中国区销售总监谢益才先生、IKA中国区销售总监郝旸女士携中国区市场及销售团队,与来自全国各地的四十余家代理商共同出席了此次盛会。

建立更为紧密长久的合作情谊,凝聚力量,筑就共同发展梦想,是此次年会的主体基调。会上,IKA中国区管理团队就整体销售情况、2016年市场营销策略、售后服务策略、渠道政策等核心问题与合作伙伴进行了深入探讨。并就经销商的经营管理、品牌建设、客户管理等方面专门邀请了经销大咖进行经验分享。

IKA 全球销售副总裁  Michael Liu 刘宝键 先生

 

战略方向:细化市场   提升竞争力 
在多年的发展中, IKA中国在销售模式和管理上不断创新,使得市场秩序企稳并趋良好,渠道伙伴利益得以保证。2016年更具挑战,但对于IKA来讲依然会是春天。通过不断的市场细分开拓,销售人员3.0的培养,渠道管理的优化,售后服务的完善,来保证2016年是个“春天”。IKA也正是在这种持续变革中获得长足的发展。以更大力度、更多市场手段支持渠道合作伙伴,驱动终端动销活跃程度,不断扩大IKA竞争优势。凝聚IKA与合作伙伴的力量向二级三级甚至四级市场进行深耕细作式的市场开发,保持合作伙伴的市场增长,以此为基础实现2016年“春天”的前进。

 IKA  中国区销售总监   郝旸女士

 IKA中国区销售总监 谢益才先生

 

销售策略:分析市场  把握机会   提升执行力 
IKA中国区销售总监郝旸女士和谢益才先生分别就中国区销售数据、市场开发和机会等方面做了总结和分析。郝旸女士重点就2015年销售数字和市场机会的把握上进行了分析和讲解。从宏观市场的政策反馈到产品线的策略做了细致的分析,提升了代理商伙伴对2016年市场机会的把握和信心。细致总结了2015的变革和2016的落地实施。谢益才先生以典型案例和市场细分分析为切入点点出了造就IKA中国销售的成长因素和2016年把握市场的角度。同时向与会者介绍了IKA在生产、售后、质量保证方面的运营和完美保障。最后介绍了IKA在企业文化方面的工作,建立起凝聚力团队和高效执行团队是决胜未来的利器。

 IKA中国区市场总监  张华蓉  女士

 

市场营销:电商趋势 营销联动与全网战略 
IKA中国市场总监张华蓉女士在会上着重介绍了市场营销团队的变化和全网建设。组建更为科学合理的技术服务团队,以此保证IKA在技术服务上的全面和完善覆盖。并回顾了2015年IKA在市场端的营销活动,市场要不断地引导用户选择正确的产品,升级换代。着重向合作伙伴讲解了目前行业在网络营销上的发展,并就进一步的开拓线上宣传和电商做了详细的表述。对如何开展网络营销与合作伙伴做了讲解和探讨。通过线上线下全方位融合,立体式打造,实现营销联动、共建互赢。会上,张华蓉女士还与产品经理陈望爱女士还特意为此次会议准备了RV 8 产品的拍卖活动,将会议气氛推向高潮。  

IKA 中国区售后服务部  尹成园先生

IKA 中国区 渠道管理部 黄秋燕女士

 

渠道政策与售后服务 
服务是企业和用户的生命基石,IKA售后服务部尹成园先生介绍了2016年IKA售后服务项目及策略:维修点的分布和运营情况,IKA对授权维修点的支持,维修点工作人员的培训制度,优秀维修点的评估制度等。相信新的一年,遍布全国的优质的售后服务网点将为广大IKA用户带来最直接的便利和即时服务。渠道发展的优劣是决定市场业绩的重要因素。渠道部黄秋燕女士向与会经销商阐述了2016年IKA的渠道管理和政策。将渠道管理细致化精细化,更好的整合优势资源。 IKA将持续加大对渠道伙伴的合作与支持,进一步增强市场竞争优势,巩固行业领导地位,盘活代理商的销售渠道。

经销大咖来分享


本届经销商年会IKA还邀请到了成都世纪方舟科技有限公司潘翔蔚女士、北京德泉兴业商贸有限公司祁连军先生、昆明倍捷科技有限公司吴亚丹女士、陕西科仪仪器有限公司刘宝忠先生、广州东锐科技有限公司刘国宾先生进行经销商在管理、用人、转型等方面的分享。从付出也是一种快乐、品牌经营之道、客户关系管理,到客户忠诚度提升、企业发展的坚守与转型,以不同角度向与会者分享了经营中的心态与管理之道。当然,IKA 全球销售总监刘宝键先生也向与会者介绍了国外经销公司的运营与管理,提供给与会者一些经营的借鉴。此部分内容,场面讨论激烈,让与会者感受到不一样的经营与管理,引起了现场共鸣。

我们是一家人 
年会晚宴是别开生面的联谊形式晚宴,代理商与IKA都准备了较为有趣和丰富互动节目来拉近彼此的亲密关系。IKA特意安排了礼物和节目,现场气氛热烈,掌声雷动。

 

 

 

 

 

关于IKA  ( www.ika.cn )

IKA 集团是实验室前处理,量热分析, 混合分散工业技术的市场领导者. 磁力搅拌器, 顶置式搅拌器,分散均质机, 混匀器,恒温摇床, 研磨机,旋转蒸发仪, 加热板,量热仪, 实验室反应釜等相关产品构成了IKA实验室分析的产品线, 而工业技术主要包括用于规模生产的混合设备, 分散乳化设备,捏合设备, 以及从中试到扩大生产的整套解决方案. 集团总部位于德国南部的Staufen, 在美国,中国,印度, 马来西亚,日本, 巴西等国家都设有分公司.

IKA成立于1910年,IKA集团现在可以自豪地回顾过去100年的历史.